如何为制造公司创建教育内容

金属工厂磨削金属管道的金属任何成功的入境营销策略的关键组成部分都为提供 教育内容 为您的客户。当你是一个 制造商,教育您的买家尤其重要,您可以多次营销的产品 技术上复杂需要一些行业知识 为了理解他们的独特性。

提供教育内容 帮助您的买方的每一阶段客户旅途,是否研究了对特定问题的解决方案,调查和评估不同的选择,或选择公司进行业务。无论您的行业如何,受过良好教育的买家为快乐买家提供,因为受过教育的买家能够做出明智的决定,创造无压力的购买过程。

尽管如此,许多制造公司遇到了困难的时间,以有效的内容营销策略来实现技术上复杂的信息。如果您的制造公司正在努力创建教育内容,请尝试遵循这些 5个成功的提示:

知道你的观众有什么问题

开始思考您将产生的教育内容类型的好方法是 构建您的内容以回答您的客户 最常见的问题.

要收集这些问题,请从每个部门收集员工,写下客户每天向他们询问的问题列表。来自客户服务,销售和产品设计的员工,所有这些都必须根据与潜在客户和当前客户的单独互动有独特的问题。您还可以通过执行一些社交听力来收集客户问题。用户在社交媒体帖子上留出的常见问题是什么?无论是如何才能下订单或复杂的产品,以及您的产品如何遵守国家和行业规范,每个问题都很有价值。

您可以使用答案编译这些问题,以便为您的网站制作一个强大的常见问题页面,或将这些问题和答案重新回答其他内容。例如,可以在博客文章中扩展具有多面响应的问题,或者是电子书的自己主题。

成为行业专家

另一种成功的内容营销策略是 将您的公司定位为您领域的行业专家。这样做会为您提供内容的无限来源作为行业趋势,规则和法规始终变化。

当客户希望购买大型或复杂的购买时,他们花时间在做出决定之前正确教育自己。通过将自己定位为您的特定生产分支的领导者,您可以在研究过程中获得与消费者的信任。

想要成为您的领域的转向教育来源吗?最好的策略是将您的教育内容传播到各种媒体上。以下是一些想法让你开始:

  • 创建一个 YouTube视频系列 您可以使用图形,插图,图像和视频分解复杂信息。
  • 开始一个 播客 在哪里可以采访您的员工并讨论您的行业最新消息
  • 发布 文章 trade publications 或者 客人邮政 在经常发展的行业博客上
  • 参加 行业会议 或者开始你自己的一个
  • 写一个 电子书 在您的行业,并在您的网站上免费提供

发布案例研究

通常,您的技术上复杂的教育内容对于不知情的客户来说,您可以太抽象。一种简单的方法来展示贵公司的成功,并将潜在客户放在客户的鞋子上是 定期公布案例研究.

案例研究可以是博客文章,在公司网站的投资组合部分中生成的视频或网页的形式。要创建案例研究,请查看最近客户的列表,并挑选出一些非常成功的突出工作,或者突出您的服务’re看促进。如果您是本地公司,它有助于选择一家在您的社区中众所周知和尊重的公司。如果您是全国公司,请尝试选择一个拥有品牌认可的受欢迎的公司。

然后,从开始完成后,提供工作简要摘要,确保包括支持度量,如您的客户在与您合作后销售增长,或者您的工作使他们能够增长客户评级。与所有教育内容一样,确保您的案例研究易于理解。如果您可以,请在您的案例研究中包含引号或推荐书以增加可信度。

促进社交媒体的教育内容

一旦您创建了教育内容,就有必要 在社交媒体渠道中推广它 所以你的观众可以找到它。

捕获广泛受众的最佳方法是使用跨平台方法。这简单意味着在几个社交媒体平台上积极参与和推广您的内容。如果您刚刚在YouTube频道上发布了一个视频,请尝试在Company推特上推文或在Facebook上提供链接。同样,如果你的新播客刚刚活下去,请务必在当天或一周的不同时间在LinkedIn和Facebook上推广它,以获得最大的曝光。

在社交媒体上创建帖子时,重要的是包含图像以捕获用户的注意。而不是简单地发布到Facebook页面上的博客帖子,而是为博客文章选择一个引人注目的图像,它说服Facebook用户点击您的链接。

您还可能发现不同类型的内容更容易推广一个社交媒体频道而不是另一个社交媒体渠道。例如,关于您在贸易日记中发布的行业文章的文章可以在LinkedIn上写下,但可能很难推文只有140个字符或更少。

检查对您的内容的理解

一旦宣传您的教育内容,就很重要, 你不只是发帖和离开。如果您的目标是教育您的客户,那么有必要 确保您的客户了解信息 你花了宝贵的时间。

这包括响应博客帖子的评论或回答您在社交媒体上收到的问题。维护积极的存在提醒您的客户,您不仅仅是在那里推广和销售您的产品,而且还对所有客户询问也应对。

如果你’重新找到您提供的教育内容的大多数客户困惑,尝试通过保持您的内容术语免费简化技术上复杂的信息。每个行业都有自己的术语,即它自由地扔掉的人,但可以抵消外人。如果您没有解释这些技术条款,客户可能会沮丧和失去兴趣。如果您将包括术语,请指出您为您生产的每件内容的定义加强,或避免使用行业术语。

教育您的买家的制造过程!

创建动态教育内容是一种促进潜在客户了解您的独特解决方案的好方法,并与新客户联系!正如您所看到的,有很多机会提供有效的内容营销策略,以获得技术上的复杂信息。立即开始尝试弄清楚这些策略最适合您的制造业务!

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关于约翰沃萨

John Volza于2018年加入了Mannix营销团队,作为数字营销策略家。 John最初来自纽约州纽约地区,约翰毕业于2016年滑雪道学院的英语和性别研究,目前居住在纽约州萨拉托加斯普林斯。约翰也是两个在线服装公司的创始人。作为数字机构和小企业主人的成员,约翰对帮助小型企业看到与社交媒体和数字营销的结果有热情。

专业:

  • 当地SEO
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  • Instagram Marketing.& Instagram Ads
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  • 内容营销

在工作之外,约翰喜欢烹饪,玩电子游戏和旅行。在Saratoga Springs上大学,他很高兴回到该地区,并且经常可以在国会公园散步,或尝试最新的酒吧和餐馆。