建立成功的在线业务到业务关系

通过您的网站创建业务到业务关系可能是一个令人生畏的任务。了解目标受众的需求是形成成功在线关系的第一步。

在线业务与业务关系(B2B)有点不同于业务到消费者关系。 B2B的关系需要解决群体与个人的问题。这些需求通常通过ROI或其他财务需求来衡量。因此,B2B客户端在购买之前需要其他信息。因此,脉冲购买很少见。

您的网站的主页应清楚地说明您的目标受众面临的需求,将由您的产品或服务履行。立即展示福利以抓住您的访客注意力。传达这些信息是将访客转换给买方的关键,特别是B2B的关系。这些消费者的验证是必要的,因为它们不仅仅是为自己回答问题:他们正在解决更大的最终用户的问题。简单地描述您的公司的荣誉不会证明您的产品或服务的需求。

将您的网站视为排序机制。向访问者提供一个简单的路径,详细讨论了他们需要的解决方案。应该有多种方法来获取这些页面。在每个页面的顶部和底部都应包含简单的导航,以及上下文适当的页面文本中的链接。这允许访问者的许多选项到达所需的页面。这些内部页面提供了一种解释产品或服务的益处的丰富信息。将这些信息彻底保留,但专注于回答访客面临的问题。由目标受众需求组织的网站地图是将访客指导到目的地的另一种有用方式。它可以防止他们通过网站中的信息狩猎,这不有助于解决他们的问题。一旦访问者导航到这些信息页面,将选择采取行动的选项。此操作可以是购买产品或服务,加入通讯,请求其他信息等。通过以这种方式提供信息和服务,B2B客户将对采取行动感到更加自信。

关于Jennifer Manz.

自从Jennifer Manz于2005年开始曼西营销以来,她在几乎各个方面获得了数字营销的各个方面 - 移动,社交媒体,搜索引擎优化,技术SEO,转换率优化和分析。作为我们的数字营销总监,Jennifer领导了一支热情和雄心勃勃的数字营销专家,网络开发商,设计师,社交媒体大师,付费搜索专家和内容营销人员团队。