如何创建买方角色

因此,您希望创建一个有趣的,精心设计的营销计划,即可到达有兴趣购买您提供的产品和服务的消费者,但您并不完全确定在哪里开始。您如何知道哪种策略和策略将引起您所瞄准的潜在客户的注意力?你应该如何构建你的广告系列?您如何决定您的营销活动最相关和实用的哪些想法?

为了开发有效的营销活动,您必须首先建立对您正在营销的观众的彻底了解。一种有效的方法是通过创建买方角色。

买方Persona是您理想客户的半虚拟代表,这是一个根据您的观众分析和人口研究的个人资料,了解您打算与您的营销活动有关的消费者。它是一个可以使用的工具以特定的详细方式定义和了解您的受众。

对您的受众的理解是创建有效,参与营销活动的基本组成部分 创建买方角色应该是您的竞选发展过程中的初步步骤。

你如何去创建买方角色?以下是要创建详细买家角色的一些基本步骤,可以帮助您塑造有效的营销活动。

1.识别潜在买家,然后收集有关您想要的买家的人口统计和精神信息。

首先,尝试 缩小你的买家是谁。例如,如果您销售宠物食品,您的买家最有可能有宠物的人。如果您销售汽车,您的买家是需要或想要新车的个人。谁是对您的产品或服务感兴趣的人?为什么他们有兴趣?他们的需求是什么?你怎么能满足他们的需求?了解您的产品将提出上诉,为什么在开发买方角色时是一个重要的第一步。

一旦您’vers缩小了您的受众,尝试了解您打算使用您的营销活动的买家的基本特征。考虑因素,例如年龄,性别,家庭收入范围,婚姻状况,家庭规模,教育水平和其他要素的因素 定义您的买家是谁.

接下来,尝试建立对定义观众成员的精神的一般理解。此信息将帮助您深入深入了解您的潜在客户以帮助您 了解他们的想法。考虑您的目标买家信仰,价值观,利益,爱好,生活方式和优先事项。考虑对您的买家重要的事情,以及如何通过营销活动情绪激动他们。

有时,焦点组或调查是可以收集有关潜在客户的人口和精神教学。然而,与客户群保持联系的企业主人和营销人员通常可以根据他们对其理想客户的特征的人口统计学和精神的理解来制作准确的买方角色。

2.建立更深入,更个人的了解您的观众。

一旦您编制了与您的受众相关的医学和人口统计信息,就会更加个人地了解您的目标买家。考虑你的潜在买家的生活是什么样的。为什么他们会利用您提供的产品或服务?什么让他们保持在晚上?他们的痛苦是什么?如何帮助解决这些痛苦点?尝试 了解如何帮助您的潜在买家,为什么他们可能会转向您或回复您的营销活动。

你还想花一些时间 考虑您希望您的目标受众成员要做什么。你的竞选活动是什么动作?您希望客户购买产品吗?进来咨询?请与您联系以获取更多信息?访问您的网站?这些可能性是无穷无尽的,但重要的是你考虑你希望你的观众做些什么,并在你的呼吁中明确看。

此外,为了深深地了解您的买方并创建有效和准确的买方角色,这对此重要 考虑如何抵抗您对其市场的努力。什么将使他们能够执行您的行动呼吁?为什么他们不想与您的营销活动进行搞?

你也应该 考虑如何最好地联系到您的潜在买家。并非所有消费者都更喜欢以相同方式接收信息。尝试了解您的目标买家去寻找信息的地方。例如,如果您的买家是Avid Internet用户,请尝试确定 在哪里 在互联网上,他们得到他们的信息?他们是狂热的Facebook用户,Twitter追随者,Pinterest Pinners还是Instagram粉丝?他们是否愿意浏览网站或阅读在线文章?他们会欣赏信息电子邮件,还是他们宁愿寻找信息?确保考虑并将这个重要元素纳入您的买方角色,以便您可以 给你的观众他们想要的是什么 当您最终启动您的营销活动时。

3.了解您的产品或服务如何与您的目标消费者相关联而有。

基于您对目标买家的了解以及您了解您自己的业务或组织的内容,尝试掌握您的理想客户将如何与您联系 了解您提供的产品和服务如何将吸引您的目标买家。消费者将如何利用您提供的产品或服务?关于产品或服务将吸引您的目标买家呢?哪些产品将吸引哪些消费者?例如,如果你’re旅行社,你’LL可能需要将您的旅行推广到德克萨斯州’Rio Grande Valley为老年人在冬季,与您在最近的大学毕业生的欧洲夏天的市场上提供了欧洲夏季的情况。这两次旅行将以不同的方式吸引对非常不同的观众,因此在制定营销计划时非常仔细地考虑您的受众和潜在买家非常重要。

在此阶段,您还应该考虑在市场上的独特职位。是什么让您的产品和服务脱颖而出?您有什么能为您的竞争对手提供独特的目标买家?头脑风暴创造性的方式来捕捉买家的注意力,吸引他们的情绪并与他们建立持久的联系。

4.将此信息汇总为理想受众成员的良好组织的配置文件。

一旦您’ve collected the necessary information about your target buyers, 将您的买方Persona编译为可访问的良好组织的文件。必要时将尽可能多的信息放入角色文档中,以帮助您与您的受众联系。考虑命名你的角色,将其分配一个个性或想象它的生命故事。您希望您的买方Persona尽可能逼真,因此您可以真正个性化和定位您的广告系列,以与您的目标买家特征的品质对齐。

确保您的营销团队中的每个人都可以访问您的买方Persona文件 因此,您可以统一您的努力,并确保所有营销努力都针对同样的买家和观众成员。此外, 经常引用您的买方角色 在整个营销活动开发过程中。任何营销活动都必须成功的营销活动所必需的坚定掌握。

从买方角色开始!

创建一个有兴趣购买您的产品或服务的消费者的营销计划,是所有营销商和营销机构的目标。通过开发详细的准确的买方角色来开始该过程,您将拥有一个强大的基础,您可以在其中建立战略,有针对性和成功的营销活动。

要了解有关买方PersonAs以及如何在入站营销努力中使用它们的更多信息,请退房 入境营销101:买方的个人是什么?

关于杰西卡特雷西

杰西卡特雷西将于2014年加入Mannix营销团队,作为数字营销策略家。她在竞选设计,内容开发和编写和编辑方面拥有大量经验。 Jessica是一位熟练的项目协调员,其关注细节和组织帮助客户有效,有效地扩展其网站存在。杰西卡狂热的学习者难以了解社交媒体,SEO和在线营销策略的最新趋势。

奖项:

  • 2017年 - 美国搜索奖项:最佳使用搜索 - 零售

专业:

  • 内容营销& Copywriting
  • 有机SEO
  • 社交媒体市场营销
  • 电子邮件营销

杰西卡在康奈尔大学出版社中与她从她以前的位置带来了各种各样的技能,并令人兴奋,成为曼尼克斯的才华横溢的团队的成员。杰西卡拥有圣劳伦斯大学的英语学士学位,以及来自伊萨卡学院的通信硕士学位。