转换率优化101:如何将网站访问者转向客户

转换率优化 - 网站销售漏斗您的网站是否易于导航?它是否会传达信任和可信度?将 I 知道在您的主页上登录时要做什么?这些问题只是一些问题是要询问您是否希望您的网站为全能转换优化!来自 设计您的网站导航 到您的页面上的内容,我们’LL今天讨论转换率优化的一些关键要素!

什么是网站转换?

每当网站访问者对与您的业务目标直接相关的行动时,会发生转换。

例如,在酒店业,每次访问者都可能是转换 预订. 转换率优化报价

从测量角度来看,您的网站’s 兑换率 是完成目标的游客百分比除以访客总数。

没有转换率优化的网站就像一辆没有轮子的汽车 - 它会带你无处可去。

幸运的是,有很多方法可以增加您的网站转换 - 从添加引人注目的呼叫行动来平滑您的网站表单。让’S向您的网站添加一些燃料,并将大门打开到更高的转换!

粗体呼叫 - 动作

呼叫动作(CTA)告诉人们做一些帮助他们完成目标的事情。这些是网站所有者和访问者的礼物,因为呼叫行动指南访问者在您的网站上采取有意义的行动。呼叫动作可能因行业而异,并将具体到您的目标。

让’拿一个快速举例。当人们降落在酒店或度假网站上时,他们的目标可能是预订。然后,在酒店网站上的呼叫动作示例将是“预订您今天的住宿。”

酒店和度假村呼叫行动示例

由于网站访问者可以有许多不同的目标,因此重要的是要强调您在主页上的2-3个最重要的呼叫。使用特定颜色和字体大小告诉访问者呼叫动作是最重要的。这样,它’清楚他们在抵达您的网站时让人们做些什么!

简单的注册表格

我们通常在网站上进行预订时查看表单,订阅时事通讯,或者可能注册产品演示。表格是捕捉人的好方法’S的信息,更好地了解买方人(换句话说,您的目标客户的个人资料)。与您网站上的任何其他功能一样,表格可能会产生重大影响。

当一个人到达一个带有形式的页面时,他们认为这是一个踏脚石,以获得他们想要的东西(无论是预订确认页面,免费白皮书或调整演示)​​。无论目标如何,人们都希望尽快完成这一步骤,并得到他们承诺的内容。

电子邮件注册表格
少在注册表格 - 保持简单的情况下更少!

表格越长,我们花在思考最终目标的时间越少。表格应该是短暂的,到这一点,如上面的例子所示 Zappos.。这让参观者从事并专注于目标。只收集联系您的访客所需的最关键信息,然后在手机上将它们询问详细信息。

突出的信任符号

信任是网络上的重要因素 - 如果我’我发出了我的个人信息’对于本网站专注于隐私和安全的前期来说,很重要。我怎样才能判断这是一个优先事项吗?信任符号。

如果您的网站使用表格来收集访客’个人信息,务必包含一个 注册表格或附近的隐私声明。我们经常在表单上看到这些陈述,即通讯注册,白皮书下载或请求演示。

信任符号的另一个例子是信用卡接受图标。信任符号,如主要信用卡验收图标最大限度地减少恐惧和不确定性。它不仅可以缓解焦虑,而且这个小图标可以拯救访问者关键时间来围绕网站搜索,找到您的业务接受的信用卡!

推荐书 对于灌输对您的产品或服务的信任也很好。想想它 - 如果你参观酒店’S网站第一次还没有了解他们,你怎么知道他们的房间和设施是否有任何好处?你会’t.

这是推荐人可以帮助缓解第一次访问者经验的不确定性因素。无论您是致力于推荐的网站还是简单地将新页面添加到网站上,这些文本的小片段都可以为您的可信度增加大量价值。

易于访问的博客,白皮书和其他有用的资源

“Content is king”最近一直是一个受欢迎的口头禅。为什么?因为 质量 内容在您的网站上 为企业提供两个令人难以置信的福利。

  1. 首先,人们喜欢获得免费信息。信息帮助我们更快,更自信的决策,更接近采取有意义的行动。如果您可以以高质量的形式与访客分享信息 博客帖子,白皮书和案例研究,您的访客将更有可能倾听。虽然信息可能对您的访客可以免费,但在他们注册产品演示或购买产品时,回报会出现!
  2. 第二个好处是促进您的搜索引擎优化策略。通过向您的网站添加新鲜和唯一内容,您正在显示您的网站积极更新的搜索引擎。它不仅是在更新,而是你’LL在该过程中添加到您的网站上的相关关键字(可以在搜索引擎上提高您的排名!)。

I’m不保留得分,但这是一个双赢的情景。您的客户很高兴(现在,他们有一些真正的,诚实和颌下的免费信息),您很高兴(由于您的网站通过关键字竞争对手获得竞争优势)。

转换优化清单:您的网站如何衡量?

如果您的网站对您的业务有任何意义,需要5分钟的时间来将您的网站与上面讨论的转换率优化因子进行比较。

您的网站是否衡量?有改进的领域吗?

记忆 - 转换率优化是永无止境的过程。如果您想要更多客户,您必须以这些最佳实践为您的网站。当你的时候’re 准备改善您的网站 ’s conversion rate,联系Mannix Marketing for a 免费网站审查和战略会议!

关于Sara Mannix.

萨拉曼尼克斯是Mannix Marketing,Inc。的首席执行官,这是一个总部位于纽约州瀑布的数字营销机构。她于1996年创立了Mannix Marketing,目标是通过有机搜索引擎优化(SEO)在网上“发现”的客户。该公司在全球范围内提供超过1500多家客户,聘请近30名专家团队,仍然在标记下运行“我们在网上找到。”这种多方面的公司是一个行业领导者,专门从事有机SEO,转换率优化,SEO友好的网站设计,在线广告,社交媒体等。 Mannix Marketing还拥有纽约州北斯特州旅游和城市指南的最大投资组合之一。这些指南包括Albany.com,Saratoga.com,LakeGeorge.com,GlensfallsRegion.com,CliftonPark.com和Adirondack.net,每年达到1000多万游客。相应的社交媒体概况对于该地区的相应延伸到Facebook,Twitter,Pinterest,LinkedIn,YouTube等更多内容。