如何通过经济衰退成功营销您的方式

为什么在衰退期间宣传信息图表 冠状病毒大流行对我们的经济产生了巨大影响,这不是秘密。大多数企业都留下了不确定的未来,想知道他们应该做些什么来驾驭这些艰难时期。虽然第一个本能可能是削减成本和广告支出,以保存尽可能多的资本,刚刚乘坐风暴,历史已经证明这不是您的业务’最好的兴趣。事实上,历史证明了你应该做到这一点。

来自西北大学凯洛格管理学院的安德鲁J.Razeghi教授出版了一个深入的文章,标题为:通过经济衰退进行创新,当时艰难,创新艰难。在本文中,他讨论了经济时期如何让企业为创新和茁壮成长而备份他的索赔。我们已经汇集了这篇文章的突出卷轴,希望它将为企业提供框架来导航这些困难的水域。

经济衰退使创新至关重要。

在不确定的时期,已经证明了那些出现的人适应。值得庆幸的是,在经济衰退期间,创新过程也在更容易。来自数百万的噪音“great ideas”每天淹没市场泛滥市场突然安静下来。这不仅使未满足需要更轻松地识别,而且更容易让您注意到您的下一个好主意。

Razeghi在他的文章中使用财富杂志作为一个伟大的例子,以说明他的观点。该杂志在1930年股市崩盘后四个月推出。在企业破产的时候,银行失败,财富杂志被介绍,以每亩1美元的价格引入。然而,到十年结束时,杂志是华尔街所需的阅读。它’S成功可能归因于大萧条。股市崩盘实际上增加了对商业文化的兴趣。人们想知道在公司美国封闭的门后面发生了什么,并填补了这种需要的财富杂志。

故事的寓意:创新很重要,但只有它与市场的需求相关。

双击当前客户。

在艰难时期,消费者情绪始终低。他们仔细审查并质疑每一个购买决定。然而,企业所有者经常削减质量和客户服务等事物,以降低成本。不要以为您当前的客户忽略或接受这些剪辑。事实上,他们倾向于抱怨。拿出La-Z-Boy的页面’书。而不是切割服务,增加它。 La-Z-Boy只是一些想象力,让客户选择他们的产品,包括扩展条款,服务账户更快,甚至接受牲畜,小麦和煤炭作为付款。 La-Z-Boy证明它值得投资您的客户。表明你是在他们身边的那里,无论如何,以及返回你会收到忠诚的客户。

沟通更多。

历史显示在衰退期间的广告信息图表随着每个人都从他们的广告退回,保持课程或投资更多,以增加市场份额。只要思考,在经济扩张的时候,每个人都在投资广告,这意味着它的成本更像以维持市场份额。然而,在衰退期间随着竞争减少,在广告中投资更多,您将获得更多的市场份额,并以更便宜的成本。

事实上,拉回来“going dark”在您的营销中,您可以为您的业务做的最糟糕的事情。它不仅使消费者能够忘记您的品牌,请考虑它可以带来的八卦。

为什么在衰退期间宣传信息图表Razeghi回忆在他的文章中,一家每年出席行业贸易展的公司。然而,在糟糕的一年中,他们决定不参加以节省成本。这似乎在理论上似乎是务实的,但在现实中,由于他们总是参加这个节目,但是在现实八卦传播中,企业必须陷入困境。这对他们的客户疑问,谁决定招待新的供应商提案,因为担心业务遇到麻烦。

为了备份这个轶事,麦格劳山研究的一项研究发现,在1981年至1982年经济衰退期间维持或增加了广告支出的企业,在经济衰退期间和在三年内实现了更高的销售增长。到1985年,积极衰退广告商的销售额在那些削减广告时升起了256%。

如果在您的广告中投入更多或留在课程,则不在卡中不担心。与今天’伴随着通信技术,你不’不一定需要花很多东西来得到很多关注。考虑向行业影响者发送产品。利用社交媒体与客户联系。跳上行业播客。主持网络研讨会。考虑人群采购内容。通过有限的营销预算获得创造性。关键是可见和存在。

提供更多价值,而不是更低的价格。

削减价格和持有巨大销售可能会在短期内销售门口,但长期以来可能会造成毁灭性。为什么?降价妥协收益&您的产品感知价值。如果您的产品或服务具有长期的感知价值,那么您在不改变任何内容的情况下削减您的价格,感知的价值从未真正开始。这种情况几乎是不可能回来的。 Don’T削弱了产品或服务的完整性,价格较低。

消除功能,减少服务或切换到更便宜的材料和成分是不是要去的方式。相反,您应该寻找提高质量,增强功能,投资新机遇的方法。

投资正确的成本。

并非所有费用都是平等的。确保您正在投资正确的成本并缩减唐的成本 ’t产生任何改进。历史表明,在经济衰退期间投资营运资金,制造业和一般和行政费用等成本可能对您的业务产生不利影响。要查看积极的投资回报,最好投资营销或客户服务等创新。

大学教师’让恐惧让你回来。

我们都感受到这种艰难时期的不确定性。然而,那些推动恐惧和敢于创新的人会引进。并记住,你并不孤单。你有整个企业家历史悠久,他们为你铺平了这条路。

如果您需要帮助决定如何通过广告预算获得创意,或者只希望朋友表达您的疑虑,我们会听到您。给我们一个电话 518-743-9424 or 发给我们一个纸条.

 

关于Dani Martindale.

Dani Martindale于2017年加入了Mannix营销团队,作为数字营销策略家。达尼举行了嘉年华学院的管理层专业研究学士学位,并在四年后加入Mannix作为内部营销人员。她对帮助在网上找到的客户找到了激情,以便进一步发展他们的业务目标。

她的经验包括管理数字营销策略,SEO,社交媒体,内容营销和PPC - 包括Google Analytics和广告的认证。

奖项:

  • 2018年 - 最佳互动营销 - 健康& Beauty

专业:

  • 付费搜索
  • 高级生活营销
  • SEO.

当她没有帮助客户在网上找到的客户,达尼喜欢与她的马匹和健身房竞争,并与她的野马一起探索户外活动。