数字营销101:什么是买方的人物?

从您的网站副本到您的社交媒体策略到您的内容营销材料,买方的Personas在您的入站营销策略中深入了解。您是否拥有明确定义的买方角色或根本没有买方角色,您的网站访问者和阅读您内容的人将很快就能讲述。所以今天我们’LL将通过您的观众介绍您的网站,内容和社会战略,以确保您的网站,内容和社会策略’s needs!

什么是买方的人物?

买方角色是 虚构客户的理想客户。这些角色可以让您更深入地了解您理想的客户’S需求,目标,人口统计数据以及他们如何了解您的行业。

随着更多消费者正在寻求个性化的购买经验,买方的Personas非常重要。为确保您的品牌可以捕获相关性的斗争,请使用您的买方Personas作为靶心的靶心,以了解哪些类型的内容将与您的目标受众击中标记(所以说话)。

好的,那么我如何创建买方角色?

创建买方角色是一个时间密集的过程,但值得投资。无论您是选择进行亲人的访谈还是与调查工具一样,如监护室或音乐,本研究的目标是收集有关您的目标受众的详细信息,以便您创建与这些特定购物者共鸣的营销材料。

首先你’LL想知道目标市场的人口统计。一些伟大的人口统计问题包括:

  1. 性别
  2. 地点
  3. 职称
  4. 他们谁报告给谁?
  5. 他们的目标是什么?

伟大的。现在,让我们’发现他们的痛点。

  1. 购买产品或服务时,他们的主要目标是什么?
  2. 对他们最重要的好处是什么?
  3. 它们如何在您的行业中评估产品或服务?

接下来,它’是的要求:这些购物者如何找到有关您行业的信息?

  1. 朋友/家庭
  2. 搜索
  3. 社交媒体(如果是,那么他们使用哪些社交媒体网站?)
  4. 特定行业博客
  5. 电子邮件

如何使用买方角色?

现在您有一个详细的客户的理想客户,它’是时候把数据放在使用!

正如我之前提到的,您的买方角色可以影响所有类型的营销材料。让’S从大多数人都会看到的那个是你的网站。

  • 网站:从文本复制到导航到打开的打开呼叫 - 动作 - 您网站的每个方面都应觉得您和您的访客之间的对话。

如果你迎合了旧观众,也许你’ll希望为副本使用更大的字体并包含其他信任符号。或者,A 酒店’s buyer personas 可能包括更年轻的旅行者,如孩子,因此他们可以拥有更多的视觉内容,例如在他们的网站上的度假村照片和视频推荐。

  • 博客: 如果你’像大多数人都知道更多博客的企业导致更多访客,那么你的博客比你的网站内容更频繁地更新了很多。因此,内容创建的这种激增为您提供了更多机会点击您的买方角色。

您是否应当缩短您的内容,或者您​​的观众更喜欢深入的文章需要超过5分钟阅读?一旦您提供了您的买方角色的详细资料,这些问题往往会回答自己!

  • 社交媒体:与社交媒体和各种平台的众多企业发表讲话后,我听到的最常见的问题是“我们应该使用[在这里插入社交媒体网站]?”无论他们的行业如何,我的反应都是“您的理想客户是否使用该社交媒体网站?”正如您可以想象的那样,一旦您知道目标受众使用的平台使用,您’LL在其他人身上越来越有效地花费你的时间。

 

建立一个更好的买方角色

就像营销中的任何东西一样,一旦你’创建您的买方Persona并开始根据这些配置文件优化您的内容,一定要持续更新您的角色并对这些配置文件进行基准测试。如果您的业务不是’使用买方Personas创建有针对性的营销内容或需要一些帮助,然后今天与我们联系 免费数字营销评估!

关于Sara Mannix.

萨拉曼尼克斯是Mannix Marketing,Inc。的首席执行官,这是一个总部位于纽约州瀑布的数字营销机构。她于1996年创立了Mannix Marketing,目标是通过有机搜索引擎优化(SEO)在网上“发现”的客户。该公司在全球范围内提供超过1500多家客户,聘请近30名专家团队,仍然在标记下运行“我们在网上找到。”这种多方面的公司是一个行业领导者,专门从事有机SEO,转换率优化,SEO友好的网站设计,在线广告,社交媒体等。 Mannix Marketing还拥有纽约州北斯特州旅游和城市指南的最大投资组合之一。这些指南包括Albany.com,Saratoga.com,LakeGeorge.com,GlensfallsRegion.com,CliftonPark.com和Adirondack.net,每年达到1000多万游客。相应的社交媒体概况对于该地区的相应延伸到Facebook,Twitter,Pinterest,LinkedIn,YouTube等更多内容。